Gerente Comercial

Principais responsabilidades:

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial;

Definir e executar o planejamento estratégico comercial;

Analisar mercado, identificar oportunidades e desenvolver novos canais de vendas;

Gerenciar todo o pipeline comercial, da prospecção ao pós-venda;

Conduzir negociações de contratos complexos e de alto valor agregado;

Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, parceiros e formadores de opinião;

Acompanhar metas, KPIs e indicadores comerciais;

Utilizar dados e inteligência de mercado para tomada de decisões;

Trabalhar em conjunto com Engenharia, Operações e Marketing na construção de soluções customizadas;

Contribuir para o desenvolvimento e lançamento de novos produtos e serviços;

Participar de eventos, feiras e fóruns estratégicos do segmento;

Garantir que propostas e soluções comerciais estejam alinhadas às normas técnicas e legislações aplicáveis.

Requisitos obrigatórios:

Formação superior ou curso técnico equivalente;

Experiência em liderança comercial B2B, preferencialmente nos segmentos de segurança contra incêndio, EHS (Environment, Health & Safety), construção civil, automação ou indústria.;

Experiência com vendas consultivas e soluções de alto valor agregado;

Vivência em negociações de ciclo longo e alta complexidade;

Experiência na gestão, desenvolvimento e retenção de equipes;

Conhecimento de CRM e análise de indicadores comerciais;

Disponibilidade para viagens nacionais, principalmente no Estado de São Paulo;

CNH categoria B.

Diferencial:

MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Engenharia de Segurança do Trabalho ou áreas correlatas;

CREA ativo;

Certificações como PMP, CBPP ou em Vendas Consultivas;

Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, Solution Selling ou Miller Heiman;

Experiência com implantação de CRM e automação comercial;

Conhecimento em inteligência de mercado;

Experiência em projetos de transformação comercial, expansão geográfica ou lançamento de produtos;

Conhecimento de NRs, ABNT e Instruções Técnicas do Corpo de Bombeiros;

Inglês intermediário/avançado e espanhol conversacional.